Un estudio aplicado a 1.000 líderes de opinión en Santander revela un panorama electoral en plena transformación. La medición, realizada por Excellentia Focus Group, muestra brechas profundas de visibilidad, fortalezas de los partidos tradicionales y una correlación directa entre reconocimiento público e imagen favorable, claves para la contienda legislativa.
Santander entra en 2026 con un escenario político marcado por la recomposición de fuerzas, la irrupción de nuevos movimientos y la persistencia de estructuras tradicionales que aún conservan un peso determinante. En este contexto, el ‘Estudio de Preferencias – Cámara de Representantes’, elaborado por Excellentia Focus Group para Corrillos y Río Grande, se convierte en una herramienta estratégica para entender cómo se están moviendo las placas tectónicas del poder regional.
La medición, aplicada el 1 de febrero de 2026 a 1.000 líderes de opinión de diez municipios del departamento y con un margen de error de ±5%, ofrece una radiografía detallada del posicionamiento de 77 aspirantes a la Cámara de Representantes. Más que un listado, el estudio funciona como un mapa de navegación para campañas, partidos y analistas, pues permite identificar tendencias, brechas y oportunidades en un escenario altamente competitivo.
La medición revela que la visibilidad y la imagen favorable siguen siendo las dos monedas más valiosas del marketing político contemporáneo. Como recuerda el consultor español Antoni Gutiérrez-Rubí: “La visibilidad es un activo acumulado: no se improvisa, se construye”. Y en Santander, esa afirmación se confirma con contundencia.
El peso del reconocimiento: quiénes dominan la conversación pública
El ranking de los diez candidatos más conocidos muestra un patrón inequívoco: quienes lideran la visibilidad son figuras con trayectoria pública, presencia mediática o participación activa en debates regionales. La exposición acumulada se traduce en recordación, y la recordación, en competitividad.
Los cuatro primeros lugares —Mario José Carvajal (Liberal), Luis Ferley Sierra Jaimes (Verde en Marcha), Edwin Ballesteros (CR–ASI–CJL) y Lina María Barrera (Conservador)— superan el 62% de visibilidad. Este grupo encarna lo que el consultor estadounidense Mark Penn resume en una frase: “Un candidato desconocido es un candidato inexistente”.
Los diez primeros puestos del ranking de conocimiento están ocupados por:
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Puesto |
Candidato | Partido/Coalición |
Lo conoce |
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1 |
Mario José Carvajal Jaimes | Liberal |
69% |
|
2 |
Luis Ferley Sierra Jaimes | Verde en Marcha |
67% |
|
3 |
Edwin Ballesteros Archila | CR–ASI–CJL |
66% |
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4 |
Lina María Barrera Rueda | Conservador |
62% |
|
5 |
Camilo Alfonso Torres | Pacto Histórico |
59% |
|
6 |
Sergio Isnardo Muñoz | Partido de la U |
58% |
|
7 |
Carlos Felipe Parra Rojas | Verde en Marcha |
57% |
|
8 |
Guillermo León Blanco | Conservador |
56% |
|
9 |
Diego Fran Ariza | Partido de la U |
55% |
| 10 | Jairo Reinaldo Cala | Fuerza Ciudadana |
54% |
La otra cara del mapa: los invisibles de la contienda
Si el primer grupo muestra la fuerza de la trayectoria, el segundo revela la magnitud del desafío para quienes intentan abrirse paso sin un capital previo de reconocimiento. Los diez candidatos menos conocidos registran niveles de desconocimiento superiores al 85%, una barrera que, en términos prácticos, los deja fuera de la competencia inmediata.
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Puesto |
Candidato | Partido/Coalición | No lo conoce |
|
1 |
Laura Cristina Herrera La Rotta |
Ahora Colombia |
94% |
|
2 |
Erika Johana Gómez Delgado |
CR–ASI–CJL |
92% |
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3 |
Luz Marina Gómez Naranjo |
Centro Democrático |
92% |
|
4 |
Oscar Fernando Meza Flórez |
Liga Anticorrupción |
91% |
|
5 |
María Fernanda Estupiñán |
Ahora Colombia |
90% |
| 6 |
Luz Dary Liliana Córdoba |
Fuerza Ciudadana |
89% |
| 7 |
William Mauricio Torres |
Avanza |
89% |
| 8 |
Jennyfer Almeida Carrillo |
Avanza |
88% |
| 9 |
María del Carmen Meza |
Conservador |
87% |
| 10 |
Carlos Marín Beltrán |
Ecologista Colombiano |
85% |
El estratega mexicano Carlos Fara, lo resume con crudeza: “Sin visibilidad no hay competencia posible; el candidato invisible es, en términos prácticos, un no-candidato”.
La afirmación cobra especial relevancia en Santander, donde la saturación de nombres tradicionales dificulta la entrada de nuevos liderazgos. Los movimientos emergentes —Ahora Colombia, Avanza, Liga Anticorrupción— concentran la mayor parte de los niveles de desconocimiento, lo que evidencia una brecha estructural.
La imagen favorable: un capital emocional difícil de conquistar
El estudio también revela quiénes han logrado construir una percepción positiva entre los líderes de opinión. Los diez candidatos con mayor imagen favorable son exactamente los mismos que encabezan el ranking de conocimiento, lo que refuerza la idea de que la visibilidad es el primer escalón para construir reputación.
Mario José Carvajal (38%), Lina María Barrera (37%), Edwin Ballesteros (36%) y Luis Ferley Sierra (35%); lideran este indicador. Los cuatro superan el 35% de favorabilidad, un nivel que, según el experto español Xavier Peytibi, refleja un activo intangible: “La imagen favorable es un capital emocional; no se compra, se conquista”.
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Puesto |
Candidato |
Partido/Coalición |
Favorabilidad |
|
1 |
Mario José Carvajal |
Liberal |
38% |
|
2 |
Lina María Barrera |
Conservador |
37% |
|
3 |
Edwin Ballesteros |
CR–ASI–CJL |
36% |
|
4 |
Luis Ferley Sierra |
Verde en Marcha |
35% |
|
5 |
Sergio Isnardo Muñoz |
Partido de la U |
34% |
|
6 |
Diego Fran Ariza |
Partido de la U |
33% |
|
7 |
Guillermo León Blanco |
Conservador |
32% |
|
8 |
Camilo Alfonso Torres |
Pacto Histórico |
31% |
|
9 |
Jairo Reinaldo Cala |
Fuerza Ciudadana |
31% |
|
10 |
Jonathan Pineda López |
Centro Democrático |
30% |
La coincidencia entre visibilidad y favorabilidad sugiere que la exposición pública de estos candidatos no solo ha sido alta, sino también relativamente positiva. En un entorno donde la polarización puede erosionar rápidamente la reputación, mantener una imagen favorable por encima del 30% es un logro significativo.
La desfavorabilidad: el costo inevitable de la notoriedad
La otra cara de la moneda es la desfavorabilidad. Los candidatos más visibles también son los más expuestos al rechazo. El caso más ilustrativo es el de Luis Ferley Sierra, quien registra un 38% de desfavorabilidad, el nivel más alto entre los diez primeros. Su participación activa en debates públicos lo ha convertido en una figura polarizante, un fenómeno común en escenarios de alta exposición.
El estudio muestra que la desfavorabilidad tiende a concentrarse en quienes tienen mayor presencia mediática. La notoriedad, en política, es un arma de doble filo: abre puertas, pero también genera resistencias.
Las estructuras tradicionales siguen mandando
Uno de los hallazgos más relevantes del estudio es la persistencia de los partidos tradicionales como referentes de favorabilidad promedio. El Partido Liberal, el Partido Conservador y el Partido de la U encabezan el ranking de favorabilidad por colectividades, con promedios de 22.3%, 21.3% y 21.0%, respectivamente.
| Partido/Coalición | Nº candidatos | Promedio |
| Partido Liberal |
7 |
22.3% |
| Partido de la U |
7 |
21.3% |
|
Partido Conservador |
7 |
21.0% |
| Cambio Radical–ASI–CJL |
7 |
19.7% |
| Verde en Marcha |
7 |
18.5% |
| Pacto Histórico |
6 |
17.1% |
| Centro Democrático |
7 |
17.0% |
|
Fuerza Ciudadana |
7 |
14.8% |
|
Avanza |
7 |
13.7% |
| Ahora Colombia |
7 |
12.7% |
| Liga Anticorrupción |
7 |
10.8% |
| Ecologista Colombiano |
1 |
7% |
Estos resultados confirman que, pese a la proliferación de movimientos emergentes, las estructuras históricas mantienen una ventaja competitiva basada en maquinaria, recordación y presencia territorial.
En contraste, movimientos como Ahora Colombia, Avanza y la Liga Anticorrupción registran promedios de favorabilidad entre el 10% y el 13%, coherentes con sus altos niveles de desconocimiento.
El Centro Democrático, aunque no lidera, mantiene un promedio intermedio (17%), lo que sugiere una base de reconocimiento estable, aunque no dominante.
Visibilidad e imagen como variables estructurales
El estudio permite identificar variables clave sobre el comportamiento electoral en Santander:
- La visibilidad es el principal predictor de favorabilidad: Los líderes de opinión tienden a valorar mejor a quienes conocen. La correlación entre conocimiento e imagen favorable es directa y consistente. Ningún candidato con baja visibilidad aparece entre los primeros lugares de favorabilidad.
- La imagen favorable es un activo que se construye con tiempo: Los candidatos mejor valorados son aquellos con trayectoria, narrativa consolidada y presencia mediática sostenida. La reputación no surge de la noche a la mañana; se acumula.
- La desfavorabilidad es el precio de la exposición: Las figuras más visibles también son las más susceptibles al rechazo. La polarización, especialmente en debates públicos, incrementa este riesgo.
Un escenario de oportunidades
El estudio se convierte en un insumo estratégico para las campañas en etapa temprana. Permite identificar:
- Dónde invertir en visibilidad: los candidatos con altos niveles de desconocimiento deben priorizar presencia territorial, comunicación digital y alianzas estratégicas.
- Dónde trabajar reputación: quienes ya son visibles deben fortalecer su narrativa, gestionar crisis y evitar desgastes innecesarios.
- Qué segmentos requieren atención: los líderes de opinión, aunque no representan al electorado general, sí influyen en la agenda pública y en la percepción de viabilidad.
El consultor argentino Mario Riorda, citado en el documento, lo sintetiza con claridad: “La política es una disputa por el sentido; quien no comunica, no compite”. En Santander, esa disputa ya comenzó.
El estudio de Excellentia no solo ordena cifras; también revela tendencias profundas:
- La competencia se concentra en quienes ya son visibles.
- Los partidos tradicionales mantienen ventaja estructural, aunque no necesariamente garantizan triunfo.
- Los movimientos emergentes enfrentan un reto monumental de reconocimiento.
- La polarización sigue siendo un factor determinante en la construcción de imagen.
- La narrativa será decisiva en los próximos meses, especialmente en un contexto donde la ciudadanía exige coherencia, transparencia y propuestas claras.
Santander entra en la recta final de las elecciones con un tablero en movimiento. Las campañas que entiendan la importancia de la visibilidad, la narrativa y la reputación tendrán una ventaja significativa. Las que no, quedarán relegadas en un escenario donde la competencia es cada vez más intensa y la atención pública, cada vez más fragmentada.
Ficha técnica:
- Empresa que realizó el estudio: EXCELLENTIA FOCUS GROUP
- Persona natural o jurídica que lo encomendó: CORRILLOS
- Fuente de financiación: Corrillos, Fundación FOEP y Río Grande.
Objetivos:
- Identificar variables clave como edad, género, nivel educativo, ocupación y zona de residencia, con el fin de establecer patrones de comportamiento electoral diferenciados por segmento poblacional.
- Evaluar el grado de familiaridad que tienen los ciudadanos con cada uno de los aspirantes a la Cámara de Representantes, incluyendo reconocimiento espontáneo y asistido, para determinar el alcance de sus campañas y posicionamiento público.
- Recoger valoraciones cualitativas y cuantitativas sobre la reputación, credibilidad, trayectoria y propuestas de los candidatos, con el propósito de construir matrices comparativas de percepción ciudadana.
- Identificar las preferencias electorales actuales, el grado de decisión del votante y los factores que podrían incidir en un eventual cambio de postura y eventos coyunturales.
Generar insumos comparables para futuras mediciones, permitiendo observar tendencias, variaciones y consolidación de candidaturas en el marco de las tres fases previstas del estudio.
Universo: Líderes de opinión de 18 o más años, de todos los niveles socio-económicos, referenciados en Bucaramanga y y nueves (9) municipios más de Santander.
Tamaño y distribución de la muestra: 1.000 formularios referenciados mediante la herramienta focus group distribuidas entre líderes de opinión de Santander.
Sistema de muestreo: Se llevó a cabo la invitación a líderes de opinión de Santander (académicos, servidores públicos, periodistas, columnistas de opinión, influenciadores, analistas políticos, empresarios, comunales, estudiantes universitarios, entre otros), quienes participaron de forma voluntaria.
Margen de error: Los márgenes de error están dentro de un límite de confianza de un 95%. Margen de error del 5%.
Técnica de recolección de datos: La medición se hizo a través de un focus group, una técnica de investigación cualitativa en la que se reúne a un grupo de individuos para discutir y proporcionar retroalimentación sobre un tema en particular. Para realizar la realización de la encuesta, se seleccionó un grupo de participantes representativos del grupo objetivo, a quienes se le plantearon 82 preguntas.
Fecha de recolección de datos: 1 de febrero de 2026.
Método de validación de datos: Se revisó el 100% de los formularios realizados y se supervisó el 15% de los mismas.
Factor de ponderación: Se aplicó un factor de ponderación proporcional por segmento sociodemográfico (edad, género y nivel educativo) para garantizar la representatividad de los 1.000 formularios recolectados. Este ajuste permite corregir posibles sesgos muestrales y asegurar una distribución equilibrada frente al universo objetivo del estudio.
VER: EXCELLENTIA – PREFERENCIAS ELECTORALES CAMARA SANTANDER P1 -C
