Por: José Roberto Álvarez/ De representación multisectorial, innovaremos en la gestión gremial en trabajo para cerrar las brechas de informalidad y para impulsar la transformación digital. Nos la vamos a jugar con el marketing digital como estrategia de comercio e internacionalización.
A finales de siglo pasado la manera de fortalecer a las empresas fue a través de la exposición internacional de moda infantil –EIMI- como motor de las exportaciones de las confecciones infantiles. La curva de aprendizaje de 25 años con ferias presenciales y 3 virtuales nos permite hacer frente a la siguiente década.
Luego de febrero del 2020, la virtualidad paso a ser una capacidad clave en las empresas y generó una dinámica interesante desde la cual hemos podido contactar muy fácilmente con otros en cualquier lugar y momento. Anteriormente gestionar una cita demandaba espacio y encuentro cara a cara, y los costos eran un determinante para avanzar en el relacionamiento.
Sobre la informalidad nos interesa impactar en el 67% de las empresas que podrían ser catalogadas formalmente informales. Me refiero aquellos registros en cámara de comercio que no cuentan con empleados. El hecho del registro mercantil supone pretensiones de insertar a la dinámica del sector productivo. Esperamos alinear con la nueva presidencia ejecutiva de la cámara de comercio de Bucaramanga.
Sobre la transformación digital buscamos impactar en las empresas para crear la base tecnológica necesaria hacia el cambio en el modelo de negocio y así lograr adaptarse al nuevo normal. Concibiendo el impacto en los procesos y métodos aplicados al interior de las empresas y su relación con el ecosistema. La dinámica con la vicepresidencia de desarrollo empresarial será fundamental.
A partir del 10 de febrero del 2021 presentamos al mercado una estrategia de marketing de ferias digitales denominada Adivina E-Expo. Es una manera de hacer exhibición comercial permanente a través del big data de las redes sociales. El lugar en donde logramos encontrar y relacionar con contactos calificados para hacer negocios.
Ejecutando la misma metodología de marketing digital de las marcas globales, ofrecemos incrementar el nivel de competitividad a las empresas mediante Adivina E-Expo. Dicho de otra manera, haremos en cuanto a marketing digital lo mismo que las grandes marcas del mundo crean.
La productividad también será afectada de manera positiva en cuanto a lo comercial y de marketing; daremos una solución a la necesidad de participar en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales a través de un único proveedor. La dinámica con la vicepresidencia de fortalecimiento empresarial será fundamental.
El valor para el empresario que participa en Adivina E-Expo está en la apreciación sobre la marca, pues estará en permanente exhibición, en diferentes audiencias y mercados acorde a los intereses proporcionados.
Los emprendedores también obtendrán valor con Acopi mediante el Foro de Adivina E-Expo a celebrarse en el mes de mayo. Sera la manera de comprender como ejecutar una estrategia de marketing digital.
Para la internacionalización, prontamente haremos el lanzamiento de la plataforma tecnológica Bosanet para la incursión al mercado de los Estados Unidos. El rol del gremio será aliviar las necesidades del empresario y avalar la condición de exportador.
Lo interesante de Bosanet y su diferencial es que trabaja en alianza con el gremio, estructura negocios para entrar al mercado gringo, lleva la oferta de producto a un Marketplace y gestiona inversionistas americanos para financiar o invertir en la operación de internacionalización.
De lo bueno de la pandemia, si existe algo bueno, es la reinvención del gremio a partir de sus capacidades fundamentales. El cambio en el direccionamiento de la cámara de comercio. Solo resta la decisión de emprendedores y empresarios de participar en los programas e iniciativas.
*Administrador de negocios internacionales, Especialista en marketing internacional, Especialista en marketing digital, docente universitario y dirigente gremial.
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