Grupo Ecopetrol se consolida en Asia con más de 72 millones de barriles de crudo comercializados. Ventas superaron en 15% la proyección inicial de la Empresa.
- El resultado obedece, en gran medida, a la gestión de la oficina con sede en Singapur. La filial Ecopetrol Trading Asia fue constituida en julio de 2021 para incrementar la presencia en el mercado asiático, principal destino de las exportaciones del Grupo.
- Recientemente la filial se convirtió en la primera empresa colombiana en ingresar al Programa Global de Trading del gobierno de Singapur, que impulsa la inversión extranjera.
El Grupo Ecopetrol, a través de su filial Ecopetrol Trading Asia, ha comercializado más de 72 millones de barriles de crudo en el mercado asiático, cifra que supera en 15% la proyección inicial de ventas que se fijó la Empresa cuando fue constituida en julio de 2021.
El positivo desempeño se debe principalmente a la apertura de la oficina con sede en Singapur, lo que ha facilitado un mayor conocimiento del mercado local. Esto ha hecho posible el cierre de negociaciones en momentos de máxima liquidez, la detección a tiempo de oportunidades de comercialización, un mayor entendimiento de las necesidades de los clientes y el acceso a empresas que solo tienen presencia en Asia.
“Estar presentes en el epicentro comercial de Asia nos ha permitido fortalecer nuestro relacionamiento comercial. Hemos logrado adaptarnos a las necesidades de logística y refinación de nuestros clientes y hemos eliminado intermediarios con el fin de capturar mayor valor para el Grupo Ecopetrol. Nuestro objetivo continuará siendo atraer nuevos clientes e incursionar en nuevos mercados”, afirmó Pedro Manrique, Vicepresidente Comercial y de Mercadeo de Ecopetrol.
Firma de contratos
A hoy, más de la mitad de los crudos del Grupo Ecopetrol tiene como destino Asia. El principal mercado es China, seguido por India, Brunei y Singapur. Uno de los principales focos del 2023 es capturar nuevos clientes en Corea del Sur, Malasia, Japón y Tailandia.
Además de alcanzar récords en ventas, la filial Ecopetrol Trading Asia también ha logrado realizar transacciones de cargamentos de crudo carbono compensado en línea con la agenda de SosTECnibilidad® de la Compañía. Además, inició la comercialización de productos como fuel oil, ha cerrado nuevos negocios con refinadores independientes y mega refinerías de China, y firmó contratos a término con importantes jugadores de la industria.
Estos logros se deben a una robusta agenda de relacionamiento no solo con clientes actuales y potenciales, sino también con los gobiernos asiáticos y distintas organizaciones que apoyan la inversión extranjera. Recientemente la filial se convirtió en la primera empresa colombiana en ingresar al Programa Global de Trading del gobierno de Singapur, lo que la posiciona entre las grandes empresas de petróleo y gas en esa jurisdicción.
Estrategia de internacionalización
La oficina en Singapur es fundamental dentro de la estrategia de internacionalización del Grupo Ecopetrol, que se propone lograr un mayor valor en la comercialización de los crudos, productos y petroquímicos, mediante la supresión de intermediarios y la diversificación de clientes y mercados.
En los próximos meses Ecopetrol tiene previsto abrir su segunda comercializadora internacional, que estará ubicada en Houston, otro de los principales mercados para productos y crudos de la Empresa.
La filial Ecopetrol US Trading se enfocará en viabilizar negocios con nuevos clientes y proveedores de crudo, refinados, petroquímicos y gas natural, principalmente de las Américas y Europa.
La compañía más grande
Ecopetrol es la compañía más grande de Colombia y una de las principales compañías integradas de energía en el continente americano, con más de 18,000 empleados. En Colombia es responsable de más del 60% de la producción de hidrocarburos de la mayor parte del sistema de transporte, logística, y refinación de hidrocarburos, y tiene posiciones líderes en petroquímica y distribución de gas.
Con la adquisición del 51.4% de las acciones de ISA, participa en la transmisión de energía, la gestión de sistemas en tiempo real (XM) y la concesión vial Costera Barranquilla – Cartagena. A nivel internacional, Ecopetrol tiene presencia en cuencas estratégicas del continente americano, con operaciones de E&P en Estados Unidos (cuenca del Permian y Golfo de México), Brasil y México, y a través de ISA y sus filiales tiene posiciones líderes en el negocio de transmisión de energía en Brasil, Chile, Perú y Bolivia, de concesiones viales en Chile y de telecomunicaciones.
